銷售心理學書籍的介紹
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王挺《久贏真經(jīng):銷售心理學》都是很不錯的銷售心理學的書籍
《久贏真經(jīng):銷售心理學》從一個職業(yè)銷售人員在銷售實戰(zhàn)中必定會提出和思考的九個問題著手，從心理學的角度進行分析，由淺入深對銷售心理和銷售方式作了縝密的邏輯分析和介紹，在其中結合諸多行之有效的營銷案例和小故事，一一剖析、各個擊破，讓那些你曾經(jīng)深感頭痛的問題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。
告訴你一個最實效的銷售心理學，幫助你巧妙利用心理學的技巧使得銷售成交。
蔣先潤 《銷售攻心術:銷售中的心理策略》
《銷售攻心術:銷售中的心理策略》講述了：“為什么沒有業(yè)績?”銷售員常常會這樣自問。
是公司的產(chǎn)品沒有競爭力?是市場競爭太激烈了?是目前經(jīng)濟不景氣?不要再找借口了，作為一名銷售員，沒有業(yè)績的`原因主要是你自己�，F(xiàn)在因為是買方市場，所以銷售員不但必須對自己的產(chǎn)品了解透徹，而且需要運用相當?shù)匿N售技巧獲取客戶的認同和信任，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。銷售攻心術就是金融危機下提升銷售業(yè)績的決勝秘笈。攻心術是一種洞察人心、贏得信任的技術，它利用說話及心理技巧，打開客戶的心扉。讓客戶感覺“這個人真是了解我”，在不知不覺中就相信對方的話語，接受對方的建議。甚至采取行動。銷售攻心術就是將攻心術運用到銷售中的實用技術，從銷售話術到心理策略。一應俱全，不僅是一門研究客戶的心理現(xiàn)象及其規(guī)律的科學，也是一門通過心理策略的運用達到掌控客戶心理、實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的技術。
<<窮爸爸和富爸爸>>
喬吉拉德《怎樣銷售你自己》
博恩崔西《賣掉博恩崔西》
陳安之《跟你的產(chǎn)品談戀愛》
奧格.曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》
營銷心理學書籍銷售心理學書籍 《影響力》是近十年來營銷領域最重要的一本書《影響力》是一本了不起的社會心理學書籍
《久贏真經(jīng)銷售心理學》
作者: 王挺
出版社: 國家行政音像出版社
出版日期: 2009年02月15日
開本/介質(zhì): 6盤DVD
市場價: 680.00 元
會員價: 400.00 元
立即節(jié)省: 280 元
內(nèi)容介紹：
王挺：凱恩(中國)企業(yè)總經(jīng)理
瑞基集團、格綠企業(yè)管理顧問
ESL模式創(chuàng)始人
情境體驗培訓專家
361企業(yè)管理教練
課程目標
你是否有這樣的經(jīng)歷?
遲遲不能簽單
客戶心理抗拒
業(yè)績不能突破
……
通過本教程，切實解決學員實際難題。
1、銷售成功的秘密----銷售心理學
2、快速具備超強競爭力-----“久贏真經(jīng)”
3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧
4、變被動為主動，變銷售為救火
5. 打造卓越銷售人員
《久贏真經(jīng)銷售心理學》
內(nèi)容介紹：
第一重：千萬別做那條狗
銷售從拒絕開始
成功者的秘密：一個試驗
拯救的三個藥方
樂觀的魅力：90/10 法則
第二重：要讓自己名遠揚
世界上沒有無緣無故的買賣!
打造魅力自我
溝通的基本要求
以貌取人還是以“貿(mào)”取人?
六度空間人脈網(wǎng)
250人脈影響定律
第三重：銷售按臺階爬行
YES層遞締結法
“愛得買斯”心理法則
六步同感銷售法
層遞溝通中的注意點
第四重：欲取之先予之
“南風”是什么?
為什么南風很有效?
感冒與吹風
巧妙化解談判的僵局
第五重：博弈從暗示開始
農(nóng)夫山泉有點“甜”?
“暗示”的效應
什么是談判過程的致命
SPIN進階銷售法——四種提問模式
3F 暗示鼓勵法則
第六重 眾里尋她千百度——心理賬戶效應
心理賬戶的影響
人的理性是有限的。
“貴”的真正含義
心理帳戶操作：三化操作法則
(一)、化整為零
(二)、化性起偽
(三)、化民成俗
第七重：穿透現(xiàn)象悟本質(zhì)
銷售常犯的四大錯誤
剎車定律---領悟前的停頓
互動中的溝通
頓悟的方法
第八重：穿透密碼看性格
金木火土：四種類型人的特質(zhì)
自我測試：我是哪種類型的人?
頭腦風暴：如何和四種類型人相處
支援前線
第九重：無商不“尖”——社會交換理論
案例分析：沃爾瑪創(chuàng)立的靈感
口碑傳遞的典范：瑞蚨祥
銷售數(shù)字法則
多走一里路的實踐
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