區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（通用21篇）
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，下面是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 1
1、組織OTC代表確定目標(biāo)藥店：將本區(qū)域所有藥店進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分級(jí)，按每個(gè)代表人均管理30—60家藥店計(jì)算，明確每個(gè)代表負(fù)責(zé)的藥店，包括店名、地址、電話(huà)號(hào)碼、主要負(fù)責(zé)人、劃分等級(jí)（標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)后），上報(bào)公司客戶(hù)服務(wù)備案，資料每季度更新一次。
2、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、管理和維護(hù)：開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)終端覆蓋能力強(qiáng)的商業(yè)客戶(hù)作為公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，做好日常管理和維護(hù)工作，確保該商業(yè)客戶(hù)的公司產(chǎn)品終端配送及時(shí)、不斷貨。將本區(qū)域內(nèi)的藥店逐步歸攏到公司所認(rèn)定的各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。月末負(fù)責(zé)對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售流向進(jìn)行統(tǒng)計(jì)打單。
3、組織、協(xié)調(diào)、確定下屬各OTC代表對(duì)藥店的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
4、每周隨同OTC代表拜訪(fǎng)5—6次，檢查各藥店的POP、陳列鋪貨情況及代表對(duì)藥店的熟悉程度。
5、參與OTC代表的招聘、培訓(xùn)和管理等事宜。
6、定期拜訪(fǎng)藥店經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)OTC代表在工作中的問(wèn)題并協(xié)助解決。組織從A級(jí)藥店中選取需要進(jìn)行店頭包裝的窗口藥店，逐級(jí)申請(qǐng)審批后負(fù)責(zé)實(shí)施。
7、定期了解所轄藥店的`增減情況，并協(xié)助確認(rèn)OTC代表的既定拜訪(fǎng)路線(xiàn)是否合理，或加以修正。
8、與OTC代表一起討論學(xué)習(xí)市場(chǎng)部促銷(xiāo)活動(dòng)文件，進(jìn)行具體行動(dòng)計(jì)劃的安排、分配工作、監(jiān)督執(zhí)行，并承擔(dān)總結(jié)匯報(bào)的職責(zé)。
9、組織鋪貨會(huì)、店員培訓(xùn)會(huì)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)各方面日常運(yùn)營(yíng)和管理工作，完成區(qū)域內(nèi)各店鋪巡檢工作
2、根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行店鋪指標(biāo)任務(wù)分解，制定可執(zhí)行、可量化、可評(píng)估的任務(wù)達(dá)成方案，指導(dǎo)店長(zhǎng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)
3、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)各方面人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)及后備人才的培養(yǎng)
4、負(fù)責(zé)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成預(yù)定的.銷(xiāo)售目標(biāo)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
5、監(jiān)督執(zhí)行店鋪運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)流程、服務(wù)流程、陳列標(biāo)準(zhǔn)、招聘流程
6、負(fù)責(zé)與商場(chǎng)之間的活動(dòng)溝通
招聘要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷
2、珠寶、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
3、 3年以上珠寶銷(xiāo)售、渠道拓展或銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)
4、商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、執(zhí)行力強(qiáng)
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 3
1.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)各物業(yè)管理處的全面工作管理。
2.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)物業(yè)費(fèi)的收繳工作的計(jì)劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作，充分調(diào)動(dòng)各崗位人員以提高物業(yè)費(fèi)收繳率，了解片區(qū)內(nèi)各項(xiàng)目年度經(jīng)營(yíng)責(zé)任指標(biāo)情況，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)和決策。
3.負(fù)責(zé)制訂區(qū)域工作目標(biāo)和計(jì)劃、工作協(xié)調(diào)，根據(jù)公司績(jī)效考核制度，按時(shí)完成對(duì)各項(xiàng)目經(jīng)理的.績(jī)效考核。
4.對(duì)外與政府部門(mén)建立良好的公共關(guān)系等，維護(hù)與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會(huì)等相關(guān)部門(mén)的關(guān)系。
5.積極響應(yīng)集團(tuán)及公司號(hào)召，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 4
1.全面負(fù)責(zé)超市的`經(jīng)營(yíng)管理。
2.負(fù)責(zé)向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并接受監(jiān)督。
3.負(fù)責(zé)制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和管理目標(biāo)。
4.確保超市在信守道德、提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，全面實(shí)施服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，提高企業(yè)社會(huì)效益。
5.確保超市的安全，教育員工牢固樹(shù)立法律觀(guān)念，增強(qiáng)安全意識(shí)。
6.履行承諾的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，否則按協(xié)議處罰。
7.完成公司領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 5
1、有otc客戶(hù)資源，能短期內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng);
2、熟悉otc市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)操作模式，能設(shè)計(jì)并實(shí)際操作動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng);
3、身心健康，可經(jīng)常跑市場(chǎng)，開(kāi)展動(dòng)銷(xiāo)、巡場(chǎng)等工作。
4、收入高，提升空間大。
5、有醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)背景、從事過(guò)藥品、保健品otc市場(chǎng)工作者優(yōu)先
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 6
1、 在銷(xiāo)售總部的領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門(mén)密切配合完成工作。
2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處樹(shù)立榜樣。
3、 制定銷(xiāo)售計(jì)劃。
4、 確定銷(xiāo)售政策。
5、 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。
6、 招聘、選擇、培訓(xùn)、分配銷(xiāo)售人員。
7、 對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的調(diào)查和評(píng)估。
8、 銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)管理。
9、 財(cái)務(wù)管理，防止壞賬對(duì)策，回收賬款。
10、 及時(shí)匯總、匯報(bào)銷(xiāo)售情況，并提出合理建議。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 7
1、轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)的日常工作計(jì)劃及安排;
2、各市場(chǎng)招商工作及商戶(hù)的管理;
3、能夠獨(dú)立完成與政府各相職能部門(mén)的對(duì)接;
4、市場(chǎng)調(diào)研，完成月、季度、年的`營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、推廣策劃以及相關(guān)宣傳工作;
5、調(diào)研所屬區(qū)域的相關(guān)市場(chǎng)，并出具可行性分析報(bào)告;
6、各市場(chǎng)人員編制配備計(jì)劃，人員考核等工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 8
一、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面主持商場(chǎng)的各項(xiàng)工作。
二、組織實(shí)施公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)商場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)秩序。
三、組織制定商場(chǎng)內(nèi)各項(xiàng)管理制度。
四、根據(jù)公司安排和商場(chǎng)實(shí)際情況，制定商場(chǎng)工作計(jì)劃并組織實(shí)施。
五、分解落實(shí)商場(chǎng)銷(xiāo)售指標(biāo)等考核指標(biāo)，并組織完成。
六、全面負(fù)責(zé)商場(chǎng)的區(qū)域調(diào)整、品牌引進(jìn)和調(diào)整。
七、及時(shí)掌握商場(chǎng)銷(xiāo)售情況，進(jìn)行系統(tǒng)分析，定期向有關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)管理情況。
八、協(xié)調(diào)與供應(yīng)商的工作關(guān)系，隨時(shí)隨季調(diào)整更換商品。
九、解決商場(chǎng)重大客戶(hù)投拆問(wèn)題，按照公司有關(guān)規(guī)定及時(shí)解決客戶(hù)退換貨問(wèn)題。
十、組織市場(chǎng)調(diào)研和現(xiàn)行管理模式討論，收集相關(guān)信息和合理化建議，對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)管理提出改進(jìn)意見(jiàn)。
十一、監(jiān)督商場(chǎng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，配合會(huì)計(jì)部和財(cái)務(wù)部對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算。
十二、組織商場(chǎng)會(huì)計(jì)師審核各柜組的會(huì)計(jì)登記情況。
十三、落實(shí)公司大型公關(guān)推廣活動(dòng)，組織本樓層品牌推廣活動(dòng)。
14、作為地板安全和消防的第一責(zé)任人，配合保安部保安隊(duì)組織商場(chǎng)內(nèi)的'各項(xiàng)安全消防工作。
十五、負(fù)責(zé)商場(chǎng)財(cái)產(chǎn)的合理使用和分配。
十六、負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)重大人員調(diào)動(dòng)、部門(mén)績(jī)效考核、獎(jiǎng)金分配等工作。
17、負(fù)責(zé)指導(dǎo)和教育員工的思想文化和技術(shù)業(yè)務(wù)，提高全體員工的整體素質(zhì)，關(guān)心員工的生活，做好思想工作。
與公司其他商場(chǎng)、部門(mén)協(xié)調(diào)工作關(guān)系。
十九、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 9
一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對(duì)公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部門(mén)的監(jiān)督。
二、樹(shù)立公司在市場(chǎng)部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷(xiāo)售人員對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，增加有價(jià)值的客戶(hù)數(shù)量。
四、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的`市場(chǎng)銷(xiāo)售。
五、組織市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員行使開(kāi)發(fā)客戶(hù)、培養(yǎng)客戶(hù)、繁榮客戶(hù)的職責(zé)。
六、對(duì)市場(chǎng)部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格管理。
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1、根據(jù)公司銷(xiāo)售規(guī)劃、任務(wù)目標(biāo)，制定個(gè)人的銷(xiāo)售計(jì)劃，量化銷(xiāo)售指標(biāo);
2、主導(dǎo)/配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;
3、搜集項(xiàng)目信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)拓展、開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)，并保持良好合作;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目的洽談、應(yīng)標(biāo)工作(含商務(wù)及技術(shù)標(biāo)書(shū)的`制作)、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作。
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1、負(fù)責(zé)客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的`搭建，管理和提升
2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓和維護(hù)，深化與渠道的合作關(guān)系
3、配合營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)方案，組織區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
4、監(jiān)督指導(dǎo)下轄客戶(hù)經(jīng)理工作，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效，完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)
5、輔導(dǎo)和培育客戶(hù)經(jīng)理，控制團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)意識(shí)，做好相應(yīng)培訓(xùn)工作
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 12
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研,監(jiān)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)變化趨勢(shì);
2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;
3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目可研,制定初步市場(chǎng)定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報(bào)告撰寫(xiě);
5、從市場(chǎng)角度參與項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、建筑設(shè)計(jì)方案、景觀(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目樣板區(qū)展示方案的討論和評(píng)審,提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);
6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總案,包括策劃方案、銷(xiāo)售策略、推廣策略、營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表等 ;
7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施,負(fù)責(zé)編制營(yíng)銷(xiāo)推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告;
8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷(xiāo)售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)范的管理監(jiān)督;
9、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的`品牌推廣活動(dòng)等。
任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)客研、客戶(hù)關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系;
6、對(duì)于不同類(lèi)型的地產(chǎn)項(xiàng)目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 13
1、 執(zhí)行餐廳經(jīng)理指令，按照包房工作要求進(jìn)行為客服務(wù)。
2、 了解預(yù)訂，客人要求及安排。
3、 按要求保持包房環(huán)境衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生。
4、 按要求提前做好餐前準(zhǔn)備工作及餐中服務(wù)工作，餐后結(jié)束工作。
5、 隨時(shí)做好預(yù)算，向庫(kù)管領(lǐng)取鉛筆、紙、茶等物品。
6、 做好包房財(cái)產(chǎn)物資管理，定時(shí)向餐廳經(jīng)理匯報(bào)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 14
1、負(fù)責(zé)核心KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理;
2.空白城市開(kāi)發(fā)，核心生意回顧，有計(jì)劃性拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù);
3.負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊(duì)梯次建設(shè);
4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標(biāo)、其它專(zhuān)案目標(biāo);
5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績(jī)和利潤(rùn)指標(biāo)，控制市場(chǎng)等費(fèi)用;
6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);
7.對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)狀況、銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成以及所有營(yíng)銷(xiāo)工作承擔(dān)第一責(zé)任。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 15
1、跟蹤完成銷(xiāo)售目標(biāo)分解
2、宣貫店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)施銷(xiāo)售策略，完成分管區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo);
3、及時(shí)分析分管店鋪現(xiàn)狀，對(duì)不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進(jìn)行巡視、監(jiān)督、蹲點(diǎn)指導(dǎo);
5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;
6、監(jiān)督分管店鋪，確保其認(rèn)真落實(shí)公司下達(dá)的各類(lèi)管理標(biāo)準(zhǔn);
7、按時(shí)并按規(guī)定收集終端市場(chǎng)信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的綜合信息;
8、完成新開(kāi)店鋪開(kāi)業(yè)扶持、蹲點(diǎn)指導(dǎo)、閉店的'善后事宜處理;
9、店鋪各類(lèi)需求及時(shí)匯總提交，跟蹤解決方案。
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一、認(rèn)直貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目,確保公司經(jīng)濟(jì)、管理、安全目標(biāo)在項(xiàng)目上行到實(shí)施和落實(shí)。
二、主持所在區(qū)域日常工作,對(duì)本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)責(zé)任負(fù)全責(zé),領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心及項(xiàng)目開(kāi)展工作,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)、目標(biāo)。三、負(fù)責(zé)編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心年度計(jì)劃、總結(jié)等,并監(jiān)督、檢查
四、編寫(xiě)物業(yè)項(xiàng)目的具體工作指導(dǎo)書(shū)、項(xiàng)目的服務(wù)計(jì)劃,編制項(xiàng)目的'預(yù)算;結(jié)合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報(bào)公司審核后進(jìn)行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。
五、制定各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)淮保證管理工作的正常進(jìn)行,嚴(yán)格控制日常費(fèi)用支出,行增效節(jié)約的原則,實(shí)現(xiàn)收益。
六、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域與委托方、公司各部門(mén)、開(kāi)發(fā)商、相關(guān)政府部門(mén)的各種關(guān)系和事項(xiàng)
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 17
1、規(guī)劃、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略及各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并實(shí)施;
2、拓展市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)客戶(hù)銷(xiāo)售的公關(guān)談判工作;
3、管理和指導(dǎo)下屬進(jìn)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)計(jì)劃;
4、負(fù)責(zé)新老客戶(hù)的維護(hù)與定期回訪(fǎng)，跟進(jìn)和監(jiān)控重要客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 18
區(qū)域經(jīng)理崗位目的：
全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，公關(guān)策劃，品牌推廣，關(guān)鍵客源的組織。執(zhí)行及編寫(xiě)營(yíng)運(yùn)手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，營(yíng)運(yùn)過(guò)程督導(dǎo)等工作，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮經(jīng)營(yíng)部門(mén)的.積極性，實(shí)現(xiàn)公司對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)做的統(tǒng)一規(guī)范管理。
根據(jù)上級(jí)對(duì)區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，組織編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，并實(shí)施。
任務(wù)：
1、組織制定年度，季度，季節(jié)性個(gè)分店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃，組織重要公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預(yù)算，提交總部審批。
2、按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，指導(dǎo)各分店個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟�，�?shù)立公司形象。
3、組織編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)效果分析報(bào)告，向上級(jí)報(bào)告。
4、每周組持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)分析會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等提出改進(jìn)方案及實(shí)施，擬訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，調(diào)整方案上報(bào)總公司審批。
5、與當(dāng)?shù)匦侣�，媒體，政府機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄�。并保持和建立與各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 19
一、職務(wù)概況
崗位名稱(chēng)：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
所屬部門(mén)：國(guó)內(nèi)/國(guó)際事業(yè)部
定編人數(shù)：5人
直接上級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
職務(wù)編號(hào)：
薪資等級(jí)：
直接下屬：銷(xiāo)售代表
二、工作概述
負(fù)責(zé)所管區(qū)域的銷(xiāo)售工作，團(tuán)隊(duì)組建等
三、工作內(nèi)容和職責(zé)
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。
3.制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。
6.制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。
7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。
8.接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)。
9.做好所管區(qū)域的銷(xiāo)售代表的管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
四、工作權(quán)限
�。�1）有對(duì)產(chǎn)品推廣方案計(jì)劃的建議權(quán)；
�。�2）有對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)；
�。�3）有對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和管理的跟蹤權(quán)；
�。�4）對(duì)下屬銷(xiāo)售代表的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)。
五、工作重點(diǎn)考核項(xiàng)目
1、業(yè)務(wù)量：年度銷(xiāo)售總額
2、成功率：年度成交項(xiàng)目數(shù)占所參與的項(xiàng)目總數(shù)的比率
3、回款率：回款總額占銷(xiāo)售總額的比率
4、工作態(tài)度
5、管理能力：所屬區(qū)域的'年度銷(xiāo)售情況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
六、工作關(guān)系
所受監(jiān)督：受營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作監(jiān)督。
所施監(jiān)督：對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售相關(guān)工作實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理和報(bào)告。
內(nèi)部關(guān)系：與本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。
外部關(guān)系：與客戶(hù)的工作關(guān)系。
七、任職資格
身體條件：無(wú)特殊要求
年齡：25~40
性別：無(wú)特殊要求
身高：無(wú)特殊要求
相貌：無(wú)特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學(xué)歷要求：大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷
專(zhuān)業(yè)要求：營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械或汽車(chē)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
經(jīng)驗(yàn)要求：三年以上營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
個(gè)性素質(zhì)：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通
必備工作技能：
計(jì)算機(jī)：熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)
外語(yǔ)：無(wú)
其他：普通話(huà)流利
必備資格證：無(wú)特殊要求
所需技能培訓(xùn)：公司企業(yè)文化、銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品常識(shí)等
八、職業(yè)發(fā)展
可直接晉升的職位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
可相互轉(zhuǎn)換的職位：國(guó)內(nèi)/國(guó)際區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
可升遷至此的職位：銷(xiāo)售代表
九、工作條件
工作強(qiáng)度：比較忙碌、會(huì)經(jīng)常加班、工作壓力很大
工作環(huán)境：一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差
工作考核指標(biāo)
工作能力、工作效率、工作紀(jì)律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責(zé)任心、進(jìn)取心、服務(wù)意識(shí)
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 20
1.依據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展需要，負(fù)責(zé)區(qū)域直營(yíng)督導(dǎo)和維護(hù)工作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，維護(hù)公司利益，提高品牌形象; 2.跟進(jìn)直營(yíng)店的開(kāi)業(yè)籌備、培訓(xùn)、日常營(yíng)業(yè)、監(jiān)督指導(dǎo)等店鋪的全程運(yùn)營(yíng)工作;
3.貨物到貨信息，根據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售狀況，合理配置資源，有效地跟蹤貨物的補(bǔ)充;
4.跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成情況，關(guān)注客戶(hù)周、月、季銷(xiāo)售情況，并及時(shí)分析、調(diào)整控制銷(xiāo)售目標(biāo)的.達(dá)成，針對(duì)加盟店的銷(xiāo)售情況進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo);
5.收集區(qū)域市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)品牌，了解市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司決策提供信息支持;
6.進(jìn)行定期的巡店督導(dǎo)工作;
7.定期總結(jié)并匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，依據(jù)公司要求提交相關(guān)工作報(bào)告;
8.協(xié)助新開(kāi)店鋪手續(xù)的辦理及開(kāi)業(yè)計(jì)劃的制定;
9.及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 21
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣(mài)點(diǎn)、適宜區(qū)域、可替代的競(jìng)爭(zhēng)品種等；
2、熟悉掌握公司的銷(xiāo)售規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)政策以及實(shí)施的辦法；
3、收集、利用市場(chǎng)信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶(hù)；
5、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲(chóng)害及防治方法。
6、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力量，通過(guò)協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力：溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的'感召力。
8、理解力：對(duì)簡(jiǎn)單事物本身有較客觀(guān)的認(rèn)識(shí)，能夠抓住問(wèn)題的主要方面。
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