‘商業(yè)計劃書‘的基礎內容是市場調查

實際上，制作商業(yè)計劃書首先是給自己看的，其次是投資人、貸款人、合伙人、供應商、采購商以及地產出租者等。擬定商業(yè)計劃書的過程就是審視項目可行性的過程，如果項目的商業(yè)計劃書連自己都說服不了，最好先不要示人。

西方國家有關統(tǒng)計表明：在經過常規(guī)程序的評估后，100個商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為；而這3%的商業(yè)投資項目/企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內有80%多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統(tǒng)計數據告訴我們任何商業(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。

需要做商業(yè)計劃書的商業(yè)創(chuàng)意包括：新創(chuàng)業(yè)項目、技改項目、準備將來商業(yè)化運作的科研項目、準備申請專利的技術開發(fā)、新產品/服務項目研發(fā)設計、新開營業(yè)店鋪等等。

商業(yè)計劃書的基礎性內容是商業(yè)創(chuàng)意項目的市場調查（因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預期），成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調查；涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經在運行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調查機構完成。

網絡火爆的年代，商業(yè)計劃書的制作過程弱化了市場調查的程序。實踐證明，新經濟的運轉模式仍然沒有超越歷史統(tǒng)計數據所反映的創(chuàng)業(yè)成功百分比的范疇，也許風險投資項目失敗的比率更高。

在承接制作商業(yè)計劃書委托過程中，我們經常碰到這樣的客戶：只要求按格式完成報告即可，關鍵設想和結論都沒有第一手市場調查的數據支持。而案頭資料或從我們以往所做的市場調查數據庫中找到完全符合要求的幾乎沒有。

我們想借此機會告訴那些胸懷創(chuàng)業(yè)大志的創(chuàng)業(yè)者們，那些準備投資技改、科研項目的決策者們，那些投資人、貸款人、贊助商、供應商、連鎖加盟商以及準備付款購買經銷權的經銷商等，在制作或審閱商業(yè)計劃書時，請多加注意其中的數據來源和可靠性，需要時可請專業(yè)機構進行第三方評估。

風險往往與機遇結伴而行，不可不察！

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