商業(yè)策劃書具體內容
商業(yè)策劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分
一、摘要列在商業(yè)策劃書的最前面,它濃縮了的商業(yè)策劃書的精華。摘要涵蓋了商業(yè)策劃的要點,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
摘要一般包括以下內容:公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。最后,還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
二、第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規(guī)劃。
產品介紹是商業(yè)策劃書中必不可少的一項內容。通常,產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的`市場競爭力、產品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。有了產品之后,第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
在商業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內容:
1、市場機構和營銷渠道的選擇
2、營銷隊伍和管理
3、促銷計劃和廣告策略
4、價格決策
在商業(yè)策劃書中,市場預測應包括以下內容:市場現(xiàn)狀綜述、市場需求預測、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、產品的市場地位、市場格局和特征等。財務規(guī)劃一般要包括以下內容:商業(yè)策劃書的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現(xiàn)金收支分析、資金的來源和使用。
西安環(huán)球工程咨詢公司有限公司(簡稱西安環(huán)球咨詢)是西北一家為企業(yè)提供全方面服務的專業(yè)型咨詢公司。公司從事可行性研究報告、節(jié)能評估報告、環(huán)境評估報告、社會穩(wěn)定風險評估報告、商業(yè)計劃書、資金申請報告等報告的編寫,并根據(jù)企業(yè)需要提供項目融資、代建等咨詢服務。為企業(yè)項目提供整套解決方案。
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